Финансы

кабинет madina · данные от 27.10 00:15 Сегодня · Вчера · 7 дней · 30 дней · 90 дней
свои даты
—
Данные не обновляются. Молчат: Финансовые отчёты. Цифры ниже устарели — смотрите Здоровье.
Доступ к кабинету истёк. Не обновляются: finance. Заказы, товары и остатки при этом свежие. Чтобы продлить — выполните cabinet_auth link.

По периодам

Подневно Понедельно Помесячно отчёты Lamoda есть по выкупам до 04.10
━ выручка · ━ чистая прибыль (у линий разные шкалы)
28.09–04.1005.10–11.1012.10–18.1019.10–25.1026.10–27.10
Чистая прибыль
276 031 ₽
24% от выручки · продвижение вычтено, часть — внутри услуг
себестоимость новых товаров — оценка
Выручка
1 150 820 ₽
249 шт · покупатели заплатили 1 121 562 ₽
Себестоимость
152 021 ₽
из них 102 384 ₽ — оценка: у 170 позиций нет себестоимости в таблице «СС л», взята средняя доля 13,6%
Расходы внутри Lamoda
89 790 ₽
услуги 74 119 ₽ · хранение 15 671 ₽ (7,8%)
Маркетинг
1 636 ₽
продвижение на сайте по актам Lamoda, по дням поровну (0,1%); за месяцы без разобранного акта — внутри услуг
Excel
ПериодПродажи, штВыручкаЗаплатили покупателиКомиссияСебестоимостьМаркетингРасходы внутри LamodaОперационная прибыльРасходы вне LamodaНалогЧистая прибыльROIИтого к перечислениюДанные
Сумма% выручкиСумма% выручкиСумма% выручкиСуммаВозвраты и отказыСбор денегПриёмкаТариф «Максимальный»ХранениеПрочее% выручкиСумма% выручкиСумма% выручкиСумма% выручкиСуммаРентаб.
Итого2491 150 820 ₽1 121 562 ₽483 344 ₽42%152 021 ₽13,2%1 636 ₽0,1%89 790 ₽45 814 ₽ 4%13 697 ₽ 1,2%7 764 ₽ 0,7%6 845 ₽ 0,6%15 671 ₽ 1,4%-0 ₽ -0%7,8%424 028 ₽36,8%30 500 ₽2,7%117 497 ₽10,2%276 031 ₽24%181,6%576 049 ₽оценка
26.10–27.10936 792 ₽35 270 ₽15 453 ₽42%4 938 ₽13,4%——4 908 ₽2 291 ₽ 6,2%708 ₽ 1,9%413 ₽ 1,1%344 ₽ 0,9%1 152 ₽ 3,1%0 ₽ 0%13,3%11 494 ₽31,2%0 ₽0%3 695 ₽10%7 799 ₽21,2%157,9%16 432 ₽оценка
19.10–25.1070348 826 ₽340 847 ₽146 507 ₽42%46 111 ₽13,2%——26 995 ₽14 006 ₽ 4%4 329 ₽ 1,2%2 525 ₽ 0,7%2 105 ₽ 0,6%4 031 ₽ 1,2%0 ₽ 0%7,7%129 213 ₽37%5 500 ₽1,6%35 708 ₽10,2%88 005 ₽25,2%190,9%175 324 ₽оценка
12.10–18.1084367 219 ₽356 767 ₽154 232 ₽42%48 878 ₽13,3%——23 512 ₽11 912 ₽ 3,2%3 681 ₽ 1%2 147 ₽ 0,6%1 790 ₽ 0,5%3 982 ₽ 1,1%0 ₽ 0%6,4%140 597 ₽38,3%25 000 ₽6,8%37 376 ₽10,2%78 221 ₽21,3%160%189 475 ₽оценка
05.10–11.1049243 654 ₽238 366 ₽102 335 ₽42%31 722 ₽13%——19 420 ₽9 490 ₽ 3,9%2 933 ₽ 1,2%1 711 ₽ 0,7%1 426 ₽ 0,6%3 860 ₽ 1,6%0 ₽ 0%8%90 178 ₽37%0 ₽0%24 972 ₽10,2%65 206 ₽26,8%205,6%121 899 ₽оценка
28.09–04.1037154 329 ₽150 312 ₽64 818 ₽42%20 373 ₽13,2%1 636 ₽1,1%14 955 ₽8 114 ₽ 5,3%2 047 ₽ 1,3%968 ₽ 0,6%1 180 ₽ 0,8%2 646 ₽ 1,7%-0 ₽ -0%9,7%52 547 ₽34%0 ₽0%15 747 ₽10,2%36 800 ₽23,8%180,6%72 919 ₽оценка

Выручка — согласованная цена, с неё Lamoda берёт 42 % комиссии, как в Nepsell по WB. Продажа — в день выкупа, возврат — минусом в день возврата. «Оценка» — отчёта Lamoda за эти дни ещё нет или нет акта услуг за месяц: продажи взяты из заказов (с отчётами они сходятся поштучно), услуги — по средней ставке закрытых месяцев. Хранение за закрытые месяцы берётся из актов Lamoda, а за дни без акта оценивается по тарифам. Налог — от того, что заплатили покупатели. «—» — число неизвестно, а не ноль.

Точка безубыточности

С одной выкупленной вещи после комиссии, налога и себестоимости остаётся 1 598 ₽. Услуги Lamoda стоят 107 ₽ за каждый завершённый заказ — и за выкупленный, и за возвращённый.
Постоянные расходы за период — 30 500 ₽.
Значит выйти в ноль можно при выкупе 9,4%, а сейчас он 35,2%. Себестоимость части товаров — оценка по средней доле, поэтому порог приблизительный. Запас — 25,8 п.п.: на столько может упасть выкуп, прежде чем работа перестанет окупаться.

Что двигает эту точку: цена (больше остаётся с вещи), себестоимость, доля возвратов и отказов на пункте выдачи. Продвижение входит в услуги за заказ.

Из чего складываются услуги

Эквайринг — приём оплаты покупателя 20 188 ₽ 1,8% от выкупленного (1 121 562 ₽)
Сбор за возвраты и отказы 882 ₽ — 1 062 ₽ 18 возвратов по 49–59 ₽ за штуку
Остальное: контент, хранение, прочее 54 595 ₽ что осталось от суммы актов
Итого услуги75 755 ₽ в таблице выше — «Маркетинг» плюс услуги из «Расходов внутри Lamoda»

Сбор за возвраты — около 1 % всех услуг, и это единственная статья, на которую можно повлиять: фото, описание и размерная сетка меняют долю возвратов, а комиссия и эквайринг — нет.

Откуда взяты ставки
Ставка эквайринга 1,8 % не выдумана: она проверена на наших же актах. В июне акт 5 929,74 ₽ при обороте 330 774 ₽ дал 1,793 %, в июле 6 684,51 ₽ при выкупе 371 788 ₽ — 1,798 %. Попадание с третьего знака дважды подряд случайным быть не может.

Сбор за возврат показан вилкой, а не средним: тариф Lamoda зависит от категории и способа доставки, и среднее выглядело бы точным числом, каким оно не является.

Точный состав из наших данных не выводится: акты приходят без названий, все помечены одним типом. Он придёт из «Расшифровки услуг» — ZIP из кабинета Lamoda, где каждая строка названа.
Что входит в услуги и чем они отличаются от комиссии
Комиссия — процент с проданного
40,5%
витрина, аудитория, приём платежа, доставка до покупателя. При FBO логистика входит сюда, отдельной строки у неё нет.
Не продали — не платим.
Услуги (прогноз) — за заказ
107 ₽
обработка отказа и возврата, приёмка поставки, сбор денежных средств, продвижение, хранение.
Платим за каждый завершённый заказ — и за выкупленный, и за возвращённый.

Поэтому услуги и заметны в отчёте: выкупается 32,2% заказов, значит одна проданная вещь несёт на себе 332 ₽ — работу площадка сделала по всем 707 заказам, а деньги пришли с 228.

Из чего сложились услуги за сентябрь 2026

СтатьяСуммаДоляКак выставляют
Отказы и возвраты
покупатель отказался на пункте выдачи или вернул вещь — площадка везёт её обратно на склад
31 064 ₽51,4%одной строкой за месяц
Продвижение на сайте
платные показы в каталоге и подборках
16 364 ₽27,1%одной строкой за месяц
Хранение на складе
посуточная плата за единицу после 90 бесплатных дней; ставка зависит от оборачиваемости артикула
4 407 ₽7,3%одной строкой за месяц
Приём платежей
эквайринг: 1,8 % от того, что заплатили покупатели
4 386 ₽7,3%одной строкой за месяц
Перечисление денег
1,2 % с каждой выплаты по тарифу «Максимальный» — берётся с каждой платёжки отдельно
4 224 ₽7%4 документа — по одному на выплату
Итого услуг за месяц60 445 ₽100%

Кабинет отдаёт комиссию и услуги одним типом документа, и комиссия в разы крупнее — мы отделяем её по арифметике: она совпадает с оборотом, умноженным на ставку. Сколько всего начислено и сколько ещё вычтут — ниже, в «Удержаниях».

Деньги на счёт

Пришло на счёт
195 184 ₽
за период, отчётов: 2
Ждём выплату
132 084 ₽
придёт 2026-10-23
Под 1 выплат на 104 643 ₽ нет разобранных отчётов Lamoda — «Пришло на счёт» без них занижено.

Деньги на счету и прибыль — разные вещи. Услуги Lamoda начисляет сразу, а удерживает частями, поэтому пришедшая сумма выше заработанной ровно на то, что ещё вычтут.

Перечислено на счёт195 184 ₽фактически пришло за период
из них удержано за услуги-6 531 ₽плата за перечисление
и прочие корректировки-0 ₽часть актов

Услуги Lamoda: выставлено и вычтено

За доставку, возвраты, приёмку и хранение Lamoda раз в месяц выставляет акт. Отдельно эти деньги не просит — вычитает из выплат. Здесь видно, сколько выставлено актами и сколько уже вычтено.

Сверьте с актом в кабинете: май 2026 — комиссия и услуги пришли одним документом, и разделены они с отклонением 5% при допустимых 15%. Если разделение ошибётся, комиссия попадёт в услуги и завысит их.
Выставлено актами
173 539 ₽
16 актов за всё время
Уже вычтено из выплат
121 653 ₽
за всё время, не только за выбранный период
Ещё вычтут
51 886 ₽
по выставленным актам. Плюс примерно 70 610 ₽ за текущий месяц — акта ещё нет, считаем по ставке прошлых месяцев. Это примерно 1.6 недель ваших выплат.
МесяцУслуги по актам
сентябрь 202660 445 ₽3 акта
август 202649 204 ₽4 акта
июль 202631 819 ₽4 акта
июнь 202629 301 ₽3 акта
май 20262 771 ₽2 акта

В таблице — последние 12 месяцев, в карточках — всё время.

Lamoda не пишет, какой платёж закрывает какой акт, поэтому сверяем итоги. В таблице «По периодам» услуги считаются за выбранные дни, а здесь — по актам за календарные месяцы, так что суммы не совпадают.

Последние выплаты

Последние 16 из кабинета Lamoda, без привязки к выбранному периоду.

ДатаСуммаСтатусТариф
2026-10-16104 643 ₽выплаченоМаксимальный
2026-10-0986 507 ₽выплаченоМаксимальный
2026-10-02108 678 ₽выплаченоМаксимальный
2026-09-2573 736 ₽выплаченоМаксимальный
2026-09-1857 518 ₽выплаченоМаксимальный
2026-09-1178 663 ₽выплаченоМаксимальный
2026-09-0474 405 ₽выплаченоМаксимальный
2026-08-2830 294 ₽выплаченоМаксимальный
2026-08-2147 810 ₽выплаченоМаксимальный
2026-08-1444 360 ₽выплаченоМаксимальный
2026-08-0752 042 ₽выплаченоМаксимальный
2026-07-3147 761 ₽выплаченоМаксимальный
2026-07-2441 089 ₽выплаченоМаксимальный
2026-07-1736 306 ₽выплаченоМаксимальный
2026-07-1037 666 ₽выплаченоМаксимальный
2026-07-0365 948 ₽выплаченоМаксимальный
Сверка расчёта с документами Lamoda

Таблица выше считает по заказам и потому свежее — отчёты Lamoda отстают на одну-пять недель.

Заказы против отчётов

Выкупы 28.09.2026 — 04.10.2026: в заказах 37 шт на 150 312 ₽, в отчётах Lamoda 35 шт на 141 705 ₽. Не совпадают 2 поз.: разница 2 шт и 8 607 ₽.

ЗаказТоварШтСуммаПочему
RU260928-360951С завитком платье коричневое Sпродажа+15 778 ₽в отчётах Lamoda строки пока нет
RU260924-318022Купальник с юбкой белый раздельный Sпродажа+12 829 ₽в отчётах Lamoda строки пока нет

Отчёты Lamoda дошли до выкупов 04.10.2026 — дни после этого сверять пока не с чем.

Товары против итога

Сумма марж по товарам — 322 202 ₽. Чистая прибыль выше меньше на расходы, которые к конкретному товару не относятся:
Сумма марж по товарам322 202 ₽
− расходы вне Lamoda-30 500 ₽
− хранение на складе-15 671 ₽
= чистая прибыль выше276 031 ₽

Экономика по каждому товару — в «Отчёте»

Что означают слова в этом сервисе
Пришло заказов
заказы, СОЗДАННЫЕ в выбранный период. Их исход ещё может измениться: часть едет, часть вернут.
Завершилось
заказы, у которых исход уже известен — выкуп, возврат, отказ или недоставка. Это ДРУГИЕ заказы: пришли они раньше, потому что от заказа до выкупа проходит около девяти дней. Складывать их с пришедшими нельзя.
Выкуп
доля выкупленных среди завершённых заказов. Знаменатель — только те, чей исход известен; едущие сейчас в него не входят, иначе выкуп занижался бы просто потому, что заказы свежие.
Выкуп из пришедших
на странице «Заказы» — доля выкупленных среди заказов, пришедших за период. Число всегда меньше: часть этих заказов ещё едет. Оба процента верны, но отвечают на разные вопросы.
Вещи и заказы
в одном заказе бывает несколько вещей. Товарные таблицы и деньги считают вещи, сводки по заказам — заказы. Поэтому два числа рядом почти всегда отличаются на единицу-другую — это не ошибка, а разные единицы. Раньше здесь стоял пример «отсюда 127 и 128 рядом», и таких чисел не было ни на одном экране: их искали и не находили.
Купили на
сколько заплатили покупатели за выкупленные вещи — до комиссии площадки. Это не то, что придёт на счёт.
Осталось нам
то же самое после вычета комиссии Lamoda. Именно эта сумма и есть наша выручка в отчётах площадки.
Вернулось на склад
статус «возврат». Девять из десяти таких заказов на деле — отказ на пункте: покупатель не забрал вещь, а Lamoda оформила возвратом. Настоящую причину показывает разбор на «Аналитике» — он смотрит не статус, а событие в истории заказа.
Услуги
то, что Lamoda берёт сверх комиссии: обработка отказов и возвратов, приёмка поставки, сбор платежей, продвижение, хранение. Приходят помесячным актом, а не с каждой продажей.
Комиссия
вознаграждение комиссионера — 42 % от согласованной цены. Согласованная цена выше той, что заплатил покупатель, на скидку Lamoda, поэтому в долях от выручки удержание выходит около 39 %. Это одно и то же событие, посчитанное от разных баз: 42 % — ставка по договору, 39 % — доля от наших продаж. К перечислению приходит ровно 58 % согласованной цены.