Финансы

кабинет madina · данные от 27.10 00:15 Сегодня · Вчера · 7 дней · 30 дней · 90 дней
свои даты
—
Данные не обновляются. Молчат: Финансовые отчёты. Цифры ниже устарели — смотрите Здоровье.
Доступ к кабинету истёк. Не обновляются: finance. Заказы, товары и остатки при этом свежие. Чтобы продлить — выполните cabinet_auth link.
За этот период отчёта Lamoda ещё не было — они приходят по четвергам, последний от 2026-10-09. Расчёт ниже считается по заказам и не ждёт отчётов; сверка по документам появится, когда отчёт придёт.

По периодам

Подневно Понедельно Помесячно отчёты Lamoda есть по выкупам до 04.10 · расходы вне Lamoda за период не внесены — прибыль выше настоящей на их сумму · Завести расходы вне Lamoda
━ выручка · ━ чистая прибыль (у линий разные шкалы)
21.1023.1025.1027.10
Чистая прибыль
57 784 ₽
24,2% от выручки · продвижение — внутри услуг
себестоимость новых товаров — оценка
Выручка
239 265 ₽
52 шт · покупатели заплатили 232 960 ₽
Себестоимость
31 306 ₽
из них 19 376 ₽ — оценка: у 33 позиций нет себестоимости в таблице «СС л», взята средняя доля 13,6%
Расходы внутри Lamoda
25 278 ₽
услуги 21 247 ₽ · хранение 4 031 ₽ (10,6%)
Маркетинг
—
продвижение Lamoda приходит актом за месяц; пока акт не пришёл или не разобран, оно внутри услуг
Excel
ПериодПродажи, штВыручкаЗаплатили покупателиКомиссияСебестоимостьМаркетингРасходы внутри LamodaОперационная прибыльРасходы вне LamodaНалогЧистая прибыльROIИтого к перечислениюДанные
Сумма% выручкиСумма% выручкиСумма% выручкиСуммаВозвраты и отказыСбор денегПриёмкаТариф «Максимальный»ХранениеПрочее% выручкиСумма% выручкиСумма% выручкиСумма% выручкиСуммаРентаб.
Итого52239 265 ₽232 960 ₽100 491 ₽42%31 306 ₽13,1%——25 278 ₽12 959 ₽ 5,4%4 005 ₽ 1,7%2 336 ₽ 1%1 947 ₽ 0,8%4 031 ₽ 1,7%0 ₽ 0%10,6%82 190 ₽34,4%0 ₽0%24 405 ₽10,2%57 784 ₽24,2%184,6%113 495 ₽оценка
27.1013 200 ₽3 200 ₽1 344 ₽42%434 ₽13,6%——683 ₽65 ₽ 2%20 ₽ 0,6%12 ₽ 0,4%10 ₽ 0,3%576 ₽ 18%0 ₽ 0%21,3%739 ₽23,1%0 ₽0%335 ₽10,5%404 ₽12,6%93,1%1 173 ₽оценка
26.10833 592 ₽32 070 ₽14 109 ₽42%4 504 ₽13,4%——4 224 ₽2 225 ₽ 6,6%688 ₽ 2%401 ₽ 1,2%334 ₽ 1%576 ₽ 1,7%0 ₽ 0%12,6%10 755 ₽32%0 ₽0%3 360 ₽10%7 395 ₽22%164,2%15 259 ₽оценка
25.101260 574 ₽59 669 ₽25 441 ₽42%7 762 ₽12,8%——4 761 ₽2 553 ₽ 4,2%789 ₽ 1,3%460 ₽ 0,8%384 ₽ 0,6%576 ₽ 1%0 ₽ 0%7,9%22 610 ₽37,3%0 ₽0%6 251 ₽10,3%16 359 ₽27%210,8%30 372 ₽оценка
24.10946 053 ₽44 449 ₽19 342 ₽42%5 965 ₽13%——5 297 ₽2 880 ₽ 6,3%890 ₽ 1,9%519 ₽ 1,1%433 ₽ 0,9%576 ₽ 1,3%0 ₽ 0%11,5%15 448 ₽33,5%0 ₽0%4 657 ₽10,1%10 792 ₽23,4%180,9%21 413 ₽оценка
23.101043 466 ₽42 010 ₽18 256 ₽42%5 651 ₽13%——4 224 ₽2 225 ₽ 5,1%688 ₽ 1,6%401 ₽ 0,9%334 ₽ 0,8%576 ₽ 1,3%0 ₽ 0%9,7%15 335 ₽35,3%0 ₽0%4 401 ₽10,1%10 934 ₽25,2%193,5%20 986 ₽оценка
22.10521 340 ₽21 340 ₽8 963 ₽42%2 893 ₽13,6%——3 151 ₽1 571 ₽ 7,4%485 ₽ 2,3%283 ₽ 1,3%236 ₽ 1,1%576 ₽ 2,7%0 ₽ 0%14,8%6 333 ₽29,7%0 ₽0%2 236 ₽10,5%4 098 ₽19,2%141,7%9 226 ₽оценка
21.10731 040 ₽30 222 ₽13 037 ₽42%4 096 ₽13,2%——2 937 ₽1 440 ₽ 4,6%445 ₽ 1,4%260 ₽ 0,8%216 ₽ 0,7%576 ₽ 1,9%0 ₽ 0%9,5%10 970 ₽35,3%0 ₽0%3 166 ₽10,2%7 804 ₽25,1%190,5%15 067 ₽оценка

Выручка — согласованная цена, с неё Lamoda берёт 42 % комиссии, как в Nepsell по WB. Продажа — в день выкупа, возврат — минусом в день возврата. «Оценка» — отчёта Lamoda за эти дни ещё нет или нет акта услуг за месяц: продажи взяты из заказов (с отчётами они сходятся поштучно), услуги — по средней ставке закрытых месяцев. Хранение за закрытые месяцы берётся из актов Lamoda, а за дни без акта оценивается по тарифам. Налог — от того, что заплатили покупатели. «—» — число неизвестно, а не ноль.

Точка безубыточности

С одной выкупленной вещи после комиссии, налога и себестоимости остаётся 1 599 ₽. Услуги Lamoda стоят 107 ₽ за каждый завершённый заказ — и за выкупленный, и за возвращённый.
Аренда и зарплаты не заведены — порог занижен на их величину.
Значит выйти в ноль можно при выкупе 6,7%, а сейчас он 26,3%. Себестоимость части товаров — оценка по средней доле, поэтому порог приблизительный. Запас — 19,6 п.п.: на столько может упасть выкуп, прежде чем работа перестанет окупаться.

Что двигает эту точку: цена (больше остаётся с вещи), себестоимость, доля возвратов и отказов на пункте выдачи. Продвижение входит в услуги за заказ.

Из чего складываются услуги

Эквайринг — приём оплаты покупателя 4 193 ₽ 1,8% от выкупленного (232 960 ₽)
Сбор за возвраты и отказы 98 ₽ — 118 ₽ 2 возврата по 49–59 ₽ за штуку
Остальное: контент, хранение, прочее 16 946 ₽ что осталось от суммы актов
Итого услуги21 247 ₽ в таблице выше — «Маркетинг» плюс услуги из «Расходов внутри Lamoda»

Сбор за возвраты — около 0 % всех услуг, и это единственная статья, на которую можно повлиять: фото, описание и размерная сетка меняют долю возвратов, а комиссия и эквайринг — нет.

Откуда взяты ставки
Ставка эквайринга 1,8 % не выдумана: она проверена на наших же актах. В июне акт 5 929,74 ₽ при обороте 330 774 ₽ дал 1,793 %, в июле 6 684,51 ₽ при выкупе 371 788 ₽ — 1,798 %. Попадание с третьего знака дважды подряд случайным быть не может.

Сбор за возврат показан вилкой, а не средним: тариф Lamoda зависит от категории и способа доставки, и среднее выглядело бы точным числом, каким оно не является.

Точный состав из наших данных не выводится: акты приходят без названий, все помечены одним типом. Он придёт из «Расшифровки услуг» — ZIP из кабинета Lamoda, где каждая строка названа.
Что входит в услуги и чем они отличаются от комиссии
Комиссия — процент с проданного
40,4%
витрина, аудитория, приём платежа, доставка до покупателя. При FBO логистика входит сюда, отдельной строки у неё нет.
Не продали — не платим.
Услуги (прогноз) — за заказ
107 ₽
обработка отказа и возврата, приёмка поставки, сбор денежных средств, продвижение, хранение.
Платим за каждый завершённый заказ — и за выкупленный, и за возвращённый.

Поэтому услуги и заметны в отчёте: выкупается 28,8% заказов, значит одна проданная вещь несёт на себе 373 ₽ — работу площадка сделала по всем 198 заказам, а деньги пришли с 57.

Из чего сложились услуги за сентябрь 2026

СтатьяСуммаДоляКак выставляют
Отказы и возвраты
покупатель отказался на пункте выдачи или вернул вещь — площадка везёт её обратно на склад
31 064 ₽51,4%одной строкой за месяц
Продвижение на сайте
платные показы в каталоге и подборках
16 364 ₽27,1%одной строкой за месяц
Хранение на складе
посуточная плата за единицу после 90 бесплатных дней; ставка зависит от оборачиваемости артикула
4 407 ₽7,3%одной строкой за месяц
Приём платежей
эквайринг: 1,8 % от того, что заплатили покупатели
4 386 ₽7,3%одной строкой за месяц
Перечисление денег
1,2 % с каждой выплаты по тарифу «Максимальный» — берётся с каждой платёжки отдельно
4 224 ₽7%4 документа — по одному на выплату
Итого услуг за месяц60 445 ₽100%

Кабинет отдаёт комиссию и услуги одним типом документа, и комиссия в разы крупнее — мы отделяем её по арифметике: она совпадает с оборотом, умноженным на ставку. Сколько всего начислено и сколько ещё вычтут — ниже, в «Удержаниях».

Деньги на счёт

Услуги Lamoda: выставлено и вычтено

За доставку, возвраты, приёмку и хранение Lamoda раз в месяц выставляет акт. Отдельно эти деньги не просит — вычитает из выплат. Здесь видно, сколько выставлено актами и сколько уже вычтено.

Сверьте с актом в кабинете: май 2026 — комиссия и услуги пришли одним документом, и разделены они с отклонением 5% при допустимых 15%. Если разделение ошибётся, комиссия попадёт в услуги и завысит их.
Выставлено актами
173 539 ₽
16 актов за всё время
Уже вычтено из выплат
121 653 ₽
за всё время, не только за выбранный период
Ещё вычтут
51 886 ₽
по выставленным актам. Плюс примерно 70 610 ₽ за текущий месяц — акта ещё нет, считаем по ставке прошлых месяцев. Это примерно 1.6 недель ваших выплат.
МесяцУслуги по актам
сентябрь 202660 445 ₽3 акта
август 202649 204 ₽4 акта
июль 202631 819 ₽4 акта
июнь 202629 301 ₽3 акта
май 20262 771 ₽2 акта

В таблице — последние 12 месяцев, в карточках — всё время.

Lamoda не пишет, какой платёж закрывает какой акт, поэтому сверяем итоги. В таблице «По периодам» услуги считаются за выбранные дни, а здесь — по актам за календарные месяцы, так что суммы не совпадают.

Последние выплаты

Последние 16 из кабинета Lamoda, без привязки к выбранному периоду.

ДатаСуммаСтатусТариф
2026-10-16104 643 ₽выплаченоМаксимальный
2026-10-0986 507 ₽выплаченоМаксимальный
2026-10-02108 678 ₽выплаченоМаксимальный
2026-09-2573 736 ₽выплаченоМаксимальный
2026-09-1857 518 ₽выплаченоМаксимальный
2026-09-1178 663 ₽выплаченоМаксимальный
2026-09-0474 405 ₽выплаченоМаксимальный
2026-08-2830 294 ₽выплаченоМаксимальный
2026-08-2147 810 ₽выплаченоМаксимальный
2026-08-1444 360 ₽выплаченоМаксимальный
2026-08-0752 042 ₽выплаченоМаксимальный
2026-07-3147 761 ₽выплаченоМаксимальный
2026-07-2441 089 ₽выплаченоМаксимальный
2026-07-1736 306 ₽выплаченоМаксимальный
2026-07-1037 666 ₽выплаченоМаксимальный
2026-07-0365 948 ₽выплаченоМаксимальный
Сверка расчёта с документами Lamoda

Таблица выше считает по заказам и потому свежее — отчёты Lamoda отстают на одну-пять недель.

Товары против итога

Сумма марж по товарам — 61 815 ₽. Чистая прибыль выше меньше на расходы, которые к конкретному товару не относятся:
Сумма марж по товарам61 815 ₽
− хранение на складе-4 031 ₽
= чистая прибыль выше57 784 ₽

Экономика по каждому товару — в «Отчёте»

Что означают слова в этом сервисе
Пришло заказов
заказы, СОЗДАННЫЕ в выбранный период. Их исход ещё может измениться: часть едет, часть вернут.
Завершилось
заказы, у которых исход уже известен — выкуп, возврат, отказ или недоставка. Это ДРУГИЕ заказы: пришли они раньше, потому что от заказа до выкупа проходит около девяти дней. Складывать их с пришедшими нельзя.
Выкуп
доля выкупленных среди завершённых заказов. Знаменатель — только те, чей исход известен; едущие сейчас в него не входят, иначе выкуп занижался бы просто потому, что заказы свежие.
Выкуп из пришедших
на странице «Заказы» — доля выкупленных среди заказов, пришедших за период. Число всегда меньше: часть этих заказов ещё едет. Оба процента верны, но отвечают на разные вопросы.
Вещи и заказы
в одном заказе бывает несколько вещей. Товарные таблицы и деньги считают вещи, сводки по заказам — заказы. Поэтому два числа рядом почти всегда отличаются на единицу-другую — это не ошибка, а разные единицы. Раньше здесь стоял пример «отсюда 127 и 128 рядом», и таких чисел не было ни на одном экране: их искали и не находили.
Купили на
сколько заплатили покупатели за выкупленные вещи — до комиссии площадки. Это не то, что придёт на счёт.
Осталось нам
то же самое после вычета комиссии Lamoda. Именно эта сумма и есть наша выручка в отчётах площадки.
Вернулось на склад
статус «возврат». Девять из десяти таких заказов на деле — отказ на пункте: покупатель не забрал вещь, а Lamoda оформила возвратом. Настоящую причину показывает разбор на «Аналитике» — он смотрит не статус, а событие в истории заказа.
Услуги
то, что Lamoda берёт сверх комиссии: обработка отказов и возвратов, приёмка поставки, сбор платежей, продвижение, хранение. Приходят помесячным актом, а не с каждой продажей.
Комиссия
вознаграждение комиссионера — 42 % от согласованной цены. Согласованная цена выше той, что заплатил покупатель, на скидку Lamoda, поэтому в долях от выручки удержание выходит около 39 %. Это одно и то же событие, посчитанное от разных баз: 42 % — ставка по договору, 39 % — доля от наших продаж. К перечислению приходит ровно 58 % согласованной цены.